Le métier d’un agent immobilier n’est pas donné à tout le monde. Comme tous les métiers, il faut suivre une formation professionnelle et se forger une solide expérience. Pour devenir agent immobilier, certaines qualités sont aussi requises et pas seulement les compétences en matière de biens immobiliers. Voici comment devenir agent immobilier.

Avoir des compétences multiples pour devenir agent immobilier

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Un agent immobilier est un professionnel de l’immobilier. Il est surtout spécialisé dans la négociation et la commercialisation dans le domaine des biens immobiliers. Ses missions sont multiples :

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  • Aider ses clients à vendre, acheter ou à louer un bien immobilier.
  • Gérer toutes les activités immobilières : vente, achat, location, gestion, estimation…
  • Apporter des conseils pratiques et juridiques.
  • Accompagner les clients dans leur projet immobilier.

Aussi, pour devenir un agent immobilier, il faut certainement apprendre le métier. Les compétences tournent autour de :

  • Des activités immobilières.
  • Le démarchage.
  • La gestion du patrimoine immobilier.
  • Le droit des affaires.
  • La gestion de syndic de propriété.
  • Le compromis de vente.
  • Le conseil immobilier.
  • La prospection.
  • L’estimation de bien immobilier.
  • Les types de contrats en immobilier.

Nombreuses sont les missions qu’un agent immobilier doit réaliser mais pour cela, il doit apprendre le métier en suivant des formations. Pour se former en agent immobilier, il faut obtenir un diplôme spécialisé dans l’immobilier soit :

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  • Le Bac+2.
  • Le bac+5.

Une formation est en effet indispensable pour exercer légalement le métier d’agent immobilier. Il faut aussi être titulaire d’un BTS professions immobilières. On peut aussi poursuivre ses études afin d’obtenir une licence pro en immobilier.

D’autres formations approfondies permettent d’obtenir un master pro en droit de l’immobilier et de l’habitat ainsi qu’en urbanisme et construction.

Il est aussi possible de se spécialiser en maitrise d’ouvrage et gestion immobilière ou bien en management du patrimoine et de l’immobilier.

Enfin, on peut aussi poursuivre ses études à l’ESPI et obtenir un diplôme en profession immobilière.

Les qualités requises pour devenir agent immobilier

Pour devenir agent immobilier, il faut aussi détenir des qualités essentielles. Un agent immobilier doit être :

  • Rigoureux.
  • Accueillant.
  • Convaincant.
  • Un excellent négociateur.

Pour vendre ou bien louer un bien immobilier, il doit avoir les compétences nécessaires mais aussi une forte aisance relationnelle. S’il ne sait pas argumenter ni convaincre les prospects, ses clients n’hésiteront pas à changer de camp.

Parmi les qualités qu’un agent immobilier doit avoir il y a :

  • L’esprit de persuasion.
  • Un sens de l’organisation.
  • Une aisance relationnelle.
  • Le goût du contact.

L’agent immobilier doit avoir une bonne connaissance en droit immobilier pour bien protéger ses clients en cas de litiges et en statuts juridiques.

Zoom sur les différentes formations pour devenir agent immobilier

Comme déjà évoqué plus haut, il faut suivre plusieurs formations pour devenir agent immobilier. Il existe trois cursus pour devenir agent immobilier :

  • Cursus Bac+2.
  • Cursus Bac+3.
  • Cursus Bac+5.

Pour le niveau Bac+2, on peut devenir négociateur immobilier en décrochant ;

  • Le BTS PI.
  • Le BTS MCO.
  • Le BTS NDRC.
  • Le DUT CJ ou carrière Juridique.
  • Le DUT TC ou Techniques de Commercialisation.

Si on possède un diplôme de niveau bac+3, on peut suivre plusieurs formations pour obtenir :

  • Le bachelor Immobilier.
  • La licence Pro Gestion du patrimoine.
  • La licence Pro Droit de l’immobilier.
  • La licence pro Gestion et transactions immobilières.
  • La licence pro Responsable d’affaires en immobilier.

Enfin, pour le niveau bac+5, on peut certainement débuter sa carrière avec un poste de haut niveau en suivant des formations en :

  • Master Immobilier.
  • Master spécialisé Immobilier.
  • Master Gestion du patrimoine.
  • MBA Immobilier.

Devenir agent immobilier est un grand parcours qui nécessite de la persévérance et de la détermination. Il est possible d’évoluer dans ce métier et devenir directeur d’une agence immobilière ou bien un gestionnaire de patrimoine. Et si on dispose d’une grande ressource financière, on peut même devenir un promoteur immobilier.

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